随着房地产市场竞争日趋激烈,购房者置业行为和心理的不断成熟，房地产营销已不仅仅是停留于表面，而是注重挖掘内涵方面，倡导一种更深层次、更有力量的营销模式。恒大发展速度和模式受到业界的重视，其发展多年以来，已经形成了自己的一套特有的营销模式
★一、跨界团队组建模式 营销团队结构配比：恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50%。 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。优势：远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。
★二、大兵团集中作战模式 10万平米推盘量下： (1)常规编制10人：案场置业顾问团队 (2)开盘战役50人：开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证开盘高集中性、高成功率。
★三、千人海选海淘 (1)千人面试：采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 (2)60-80人入围：6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 通过层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。
★四、绩效考核 重奖重罚：高奖惩，高淘汰压力 频繁竞评：季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 小组为单位竞岗：加强集体荣誉感
★五、集中轰炸海量爆发蓄客 1000套开盘量爆发模式：3周蓄客；300万轰炸；1500个筹码；全新闻第一焦点关注。
★六、万人参观现场模板 公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况。
★七、3轮需求摸底精确制导价格 充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮）。
★八、超大气场强势开盘 1.样板区开放一周即开盘：业内执行力除了万达，就数恒大了，样板区开放一周就直接开盘，实在很难企业能效仿。 2.明星助阵万人开盘仪式：范冰冰、成龙、谢霆锋、容祖儿等等大牌明星现场助阵，营造人山人海的火爆场面，参加过恒大开盘的小伙伴们应该都懂的。 3.百人服务团队保障成功开盘：大兵团作战，人海战术，确保每一环节都有足够的人力，带给客户良好的购房体验。 4.两轮摇号选房盛况：人多，房少，价廉。 5.成交峰值500-1000套：各个环节下来，每次开盘成绩都非常可嘉。
★九、成熟团购模式有量有价 注重团购：开盘前开展团购促销，精准蓄客，招招致命。 有力的价格倾斜推动团购快速扫货：“开盘必特价，特价必升值”相比这句开盘口号每个业内人士都很熟悉，一招鲜吃遍天啊！
★十、关键道具包装模式 全方位的立体包装：3D片、影视广告片、项目网站、服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。
★十一、短期引爆全民效应模式
体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。
1.体验因素
(1)取巧的华丽样板间元素
荟萃西门子、TOTO等知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。
(2)震撼样板区：皇家园林，水景最动人
打造湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。
(3)物业服务：第一眼感官与众不同
物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。
2.事件因素
(1)借政府之力全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等）
(2)借合作品牌之力 通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。
(3)借明星之力
项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。
邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等。
(4)借民俗之力
传统中华民俗中的绩优表现（尊老爱幼、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。
如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲民社区活动。
(5)样板之力
业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章。
(6)会员之力
每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼。
点评：强悍的恒大今年在淡市条件下销售业绩逆势上扬，与开盘的11种打法密不可分。
随着房地产市场竞争日趋激烈,购房者置业行为和心理的不断成熟，房地产营销已不仅仅是停留于表面，而是注重挖掘内涵方面，倡导一种更深层次、更有力量的营销模式。恒大发展速度和模式受到业界的重视，其发展多年以来，已经形成了自己的一套特有的营销模式
★一、跨界团队组建模式
营销团队结构配比：恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50%。
前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。优势：远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。
★二、大兵团集中作战模式
10万平米推盘量下：
(1)常规编制10人：案场置业顾问团队
(2)开盘战役50人：开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证开盘高集中性、高成功率。
★三、千人海选海淘
(1)千人面试：采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。
(2)60-80人入围：6轮考试过关上岗，团队精神高度统一：
通过层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。
★四、绩效考核
重奖重罚：高奖惩，高淘汰压力
频繁竞评：季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现
小组为单位竞岗：加强集体荣誉感
★五、集中轰炸海量爆发蓄客
1000套开盘量爆发模式：3周蓄客；300万轰炸；1500个筹码；全新闻第一焦点关注。
★六、万人参观现场模板
公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况。
★七、3轮需求摸底精确制导价格
充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮）。
★八、超大气场强势开盘
1.样板区开放一周即开盘：业内执行力除了万达，就数恒大了，样板区开放一周就直接开盘，实在很难企业能效仿。
2.明星助阵万人开盘仪式：范冰冰、成龙、谢霆锋、容祖儿等等大牌明星现场助阵，营造人山人海的火爆场面，参加过恒大开盘的小伙伴们应该都懂的。
3.百人服务团队保障成功开盘：大兵团作战，人海战术，确保每一环节都有足够的人力，带给客户良好的购房体验。
4.两轮摇号选房盛况：人多，房少，价廉。
5.成交峰值500-1000套：各个环节下来，每次开盘成绩都非常可嘉。
★九、成熟团购模式有量有价
注重团购：开盘前开展团购促销，精准蓄客，招招致命。
有力的价格倾斜推动团购快速扫货：“开盘必特价，特价必升值”相比这句开盘口号每个业内人士都很熟悉，一招鲜吃遍天啊！
★十、关键道具包装模式
全方位的立体包装：3D片、影视广告片、项目网站、服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。
★十一、短期引爆全民效应模式
体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。
1.体验因素
(1)取巧的华丽样板间元素
荟萃西门子、TOTO等知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。
(2)震撼样板区：皇家园林，水景最动人
打造湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。
(3)物业服务：第一眼感官与众不同
物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。
2.事件因素
(1)借政府之力
全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等）
(2)借合作品牌之力
通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。
(3)借明星之力
项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。
邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等。
(4)借民俗之力
传统中华民俗中的绩优表现（尊老爱幼、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。
如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲民社区活动。
(5)样板之力
业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章。
(6)会员之力
每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼。
点评：强悍的恒大今年在淡市条件下销售业绩逆势上扬，与开盘的11种打法密不可分。